出海进行时

当 Z 世代成为全球文化与消费的引擎，中国品牌该如何真正走进他们的世界？本期节目从 Snapchat × Kantar 共同推出的《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书暨 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单出发，深度拆解海外 Z 世代到底在为什么买单、又在被什么打动。我们会一起聊：平台产品如何激发年轻人表达自我？为什么在年轻人眼里，“真实感”胜过精致广告？以及，中国品牌如何在不同文化市场中，做到真正的本地化？想读懂全球 Z 世代的选择逻辑，提前跟上下一波消费趋势？本期播客将带你解锁。主播：Nicole，Mag嘉宾：Snapchat 中国区总经理张晰Tracy，凯度集团大中华区科技暨媒介事业群董事总经理谢宛玲Daphne时间轴2:39 我们为什么如此关注这群“网络原住民”？7:11 在年轻人眼里，Snapchat 真的只是一个聊天工具吗？13:07 海外年轻人对中国品牌的“刻板印象”迎来了大反转16:32 坐标不同，特征迥异：北美、中东、欧洲 Z 时代的共性与差异21:57 同样追求“真实”，北美、中东、欧洲画风完全不同26:06 在中东，头巾仅仅是个造型？聊聊那些容易踩雷的误区29:04 翻译=本地化？在这个误区里，很多品牌栽了跟头32:12 榜单揭秘：哪些中国品牌成功拿捏了海外年轻人的心？38:30 为什么 Snapchat 的互动模式会让用户产生极高粘性？50:21 给品牌出海的“真心话”：这三条建议请收好54:43 提前剧透，下一个值得关注的趋势是什么？片尾音乐Clairo - Sofia联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：[email protected]听友福利在节目上线之前，Snapchat 与凯度已正式发布首个《Z 世代视野下的中国品牌全球化》白皮书及 “Z 世代最喜爱的中国全球化品牌 50 强”榜单。想进一步了解白皮书及榜单完整内容的听友，可以点击标题超链直接获取全文。延伸阅读KPop Demon Hunters 是一部把 K-pop 偶像文化与奇幻动作结合在一起的动画电影，讲的是白天是顶流女团、夜晚化身恶魔猎人的少女们，在舞台与战斗之间拯救世界的故事，深受全世界年轻人的喜欢。Wendy's saw this & thought of uSpectacles 是由 Snap Inc. 开发并发布的独立 AR（增强现实）眼镜。最新发布的第五代产品具有 46 度立体显示屏、可调节色调镜片以及骁龙处理器。它们运行 Snap OS 操作系统，该系统通过手部追踪和语音输入进行控制。Snap OS 允许用户与名为 Lenses（镜头）的 AR 应用进行交互，这些应用可用于多种用途，例如学习、游戏和实用工具。Spectacles 内置摄像头和传感器，以实现 Snap OS 和 Lenses 中的手势交互、追踪人物和环境的空间位置，并录制增强现实视频。它们还内置电池，无需连接线缆即可使用。全新一代面向消费者的 Spectacles 将于 2026 年正式发布。

海外投流成本飙升、渠道同质化加剧，联盟营销正在重新进入出海品牌的视野。本期我们邀请 Next2Market 合伙人佐潇，从北美成熟的 Affiliate Marketing 体系切入，解析平台、Publisher、返利社区等关键节点的真实运作方式。节目也会探讨有关联盟营销的常见误区，解锁Reddit、认证社区、银行卡商城等高效渠道的实践路径，以及品牌在不同发展阶段的联盟策略选择。主播：Nicole嘉宾：佐潇 | Next2Market 合伙人时间轴4:25 国内外对于联盟营销的认知差异及背后的原因6:51 欧美为什么会发展出成熟的联盟营销生态13:24 近几年reddit爆火的原因18:05 联盟行业近几年在美国的发展情况20:58 联盟营销能为品牌能带来多少销售额贡献占比23:56 海外联盟生态的构成和运作逻辑30:55 常见的联盟客类型39:22 如何看待重复计佣44:41 联盟平台并不是入驻的越多越好46:00 如何识别和预防假量52:42 联盟营销和不同商业模式、业务阶段的适配性57:28 多类型的联盟客，哪种适合我1:06:05 如何维护联盟客关系，打入本地圈层1:10:24 AI对内容生产、流量分发和与联盟客对接的影响片尾音乐Still Woozy - That's Life联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：[email protected]延伸阅读提到的平台和品牌Top联盟平台 AWIN Rakuten Adcertising Impact.com CJ学生折扣和身份验证平台 Student Beans北美最大的现金返还网站之一 Rakuten Rewards内容社区平台 Reddit全球最大的公开消费者评价平台之一 Trustpilot北美头部的内容电商与网红联盟平台 LTK九九大华超市 99 Ranch Market 智能戒品牌 Oura Ring本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。主播：Nicole嘉宾：Tin | Urban Unity创始人时间轴1:13 出海品牌对于红人营销的理解变化3:28 北美直播的本土内容形式浅尝试5:43 和美妆博主Michelle Fan合作的品类主题直播12:49 和品牌在合作形式与合作周期上的变化16:39 选择合作品牌的机制：筛选产品20:20 出海品牌和本土品牌在合作需求上的差异22:57 对红人营销的“新理解”28:32 海外红人对于中国出海品牌的认知变化31:02 红人营销的新尝试：线下探店32:44 brand house筹备中：打造纯沉浸式体验36:25 近期挑战最大的合作品牌：Homebody38:29 复盘如何测出内容和产品结合的爆款公式48:17 爆款内容的核心：产品具备可显化的卖点51:50 案例拆解：饰品品牌Hefang从0-1出海北美57:44 红人营销事半功倍，得先做好哪些准备？1:02:31 未来期待的合作形式：本土与出海品牌的跨界联动片尾音乐Brandi Carlile - The Story联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：[email protected]延伸阅读提到的品牌与博主Michelle PhanHomebodySongmont HEFANG Gym Tan

本期播客，和各位一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，嘉宾Steven（亚马逊卖家）结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。主播：Nicole嘉宾：Steven | 跨境卖家时间轴3:07 跨境电商的物流全链路环节7:41 常见运输方式的对比9:31 产品属性决定物流时效方案13:07 海运是大多数卖家的首选物流方式15:08 物流优势在大件商品中尤为明显20:37 市场竞争格局决定尾程配送方式25:18 自发货的优势有哪些26:21 不同的海运方式怎么选28:39 如何通过产品的市场销售情况来匹配物流时效方案33:21 和供应商的长期合作之道39:53 电商旺季港口堵，卖家应提前做哪些准备47:33 不同物流和外海仓方式的优缺点50:06 欧洲、美国和日本的物流时效差异56:00 做好品控的两个端口：工厂生产管理和甲方验货质检58:40 品控中贴对标签的重要性59:57 品控中包装与摔箱测试的重要性片尾音乐Pharrell Williams - Just A Cloud Away联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：[email protected]延伸阅读FBA亚马逊物流FBA全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。WFS沃尔玛WFS全称为 Walmart Fullfillment Services，是沃尔玛提供的一项物流服务，允许卖家将库存存储在沃尔玛的仓库中。当消费者在沃尔玛平台上购买商品时，WFS负责商品的拣货、包装、配送，并处理相关的客户服务和退货事宜。WFS类似于亚马逊的FBA服务，为卖家提供了一站式的物流解决方案。FBM卖家自配送FBM全称为Fulfillment by Merchants，是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。AGL亚马逊全球物流（AGL）全称为Amazon Global Logistics，是亚马逊提供的一项跨境物流服务，主要针对使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家。它为卖家提供从中国等启运国到全球亚马逊运营中心的稳定、高效、便捷的跨境海运和空运服务，帮助卖家将商品运送到世界各地的亚马逊仓库。AWD亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销的服务，卖家可以使用亚马逊全球物流（AGL）或第三方承运商，将货物运到AWD仓库。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。POD亚马逊POD，“送达证明”或“交付凭证”，全称是Proof of Delivery。在亚马逊物流中，POD通常指卖家将商品运送到亚马逊仓库后，由亚马逊提供的确认货物已成功送达的凭证。SIPP自有包装发货” (SIPP) 计划（此前称作“使用商品原包装发货” (SIOC)）为亚马逊物流 (FBA) 卖家提供了对商品做测试和认证的机会，使卖家能够使用自己的定制品牌包装向买家配送商品，而无需额外使用亚马逊的包装。这能够最大限度地减少配送包装材料，提供更好的买家体验，同时降低与配送相关的成本，并有可能降低出库包裹的碳足迹。ISTA 6A 摔箱测试是国际安全运输协会（International Safe Transit Association）制定的运输包装测试标准，全称为 《运输包装性能测试程序》（Transport Packaging Performance Testing Procedure）。该标准旨在评估包装系统在运输过程中抵御振动、冲击、压力等机械应力的能力，确保产品在运输、仓储及配送过程中免受损坏。ISTA 6A 广泛应用于电子产品、机械设备、消费品、医疗器械等领域的包装验证。本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】，和客服报口令「出海进行时」可得栏目专属优惠及礼赠，下单即可领100元返现与价值129元的大容量移动电源（有3c可带上飞机）。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品

本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者，要用开放的心态拥抱前沿科技和技术手段，走出属于自己的制造业之路。主播：Nicole, Mag嘉宾：罗宁 | 赛嘉集团董事长时间轴2:24 交大高材生，学工科出身，20多年前创业做工厂3:59 创业初期，曾亏到账上只剩三万块，差点关门大吉5:06 做牙刷消毒器起家，因客户的需求，开始做电动牙刷6:19 第一款产品顺利切入日本市场的全过程7:58 在日本一炮而红且红了近十年的“口红”牙刷12:07 从出口日韩到售卖到全球40多个国家13:34 在泰国本地设厂，应对关税的不确定性14:54 近期关注的拉美新兴市场： 巴西和阿根廷19:47 如何理解电动牙刷的技术门槛25:58 十多年前投入电机生产，开始布局全产业链27:43 全产业制造链对外贸带来的最大优势：质量稳定性30:30 赛嘉的三大技术壁垒总结34:55 从纯代工到做自有品牌的尝试40:57 工厂做品牌，遇到的实际障碍有哪些43:28 面对行业内卷，自有品牌在产品研发上的取舍思路：回归产品本质45:51 国内市场的爆发和近五年整体份额的变化48:19 浙江与广东在电动牙刷产业链上的差异50:30 长期来看，海外电动牙刷市场还有哪些增长空间54:02 从电动牙刷到口腔个护产品的品类拓展思路57:23 “松下精神”对嘉宾企业经营理念的影响1:01:17 向内求，才能抵御外界环境的无常、变化、内卷1:03:36 给年轻人的建议： 拥抱前沿技术和手段，发展出属于你的“制造业”片尾音乐OneRepublic - Good Life联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：[email protected]延伸阅读HSN，全称Home Shopping Network，美国电视购物公司，成立于1977年。它是全球最大的电视购物网络之一，通过电视、互联网、移动设备等多种渠道向消费者提供各种商品和服务，包括服装、珠宝、美容、家居、电子产品、健康产品等。HSN 也是电子商务领域的领导者，拥有多个网站和应用程序，每年有超过十亿次的网页浏览量。QVC，全称Quality Value Convenience，是由美国Qurate零售集团运营的全球知名电视与网络百货零售商，创立于1986年。 该平台通过电视节目与网络直播相结合的方式，销售服装、家电、珠宝等商品，覆盖美、德、英、日等国家，曾创下海尔滚筒洗衣机单日销售770台的纪录（2007年）。松下幸之助，出生于日本和歌山县，是横跨明治、大正、昭和以及平成四世代的日本企业家，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，在日本被称为“经营之神”。部分自有品牌产品本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。点击👉直通：讯飞双屏翻译机2.0新品