איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי) - פרק מתוך הפודקאסט "פרודקטיבי"
אז איך עושים Growth במוצרי B2B SaaS?בשבוע הבא נחזור עם פרק לחודש הנושא שלנו על בניית סטארטאפים באמצעות AI, ובינתיים אנחנו שמחים לשדר לכם פרק מתוך פודקאסט ניהול המוצר שלנו, ״פרודקטיבי״ בהגשת רן ארז. בפרק ניתחנו איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר דרך קייס סטאדי מרתק שבו שיר ירקוני (Group Product Manager במאנדיי) והצוות היו אחראים לעזור ללקוחות גדולים להבין את הערך במוצר בתקופת הניסיון ולהפוך ללקוחות משלמים, כל האתגרים שהם נתקלו בהם בדרך ומה אתם יכולים לקחת לצוותי המוצר שלכם כדי לשפר את התוצאות העסקיות שלכם כבר מחר בבוקר. רן ושיר נכנסו לעומק בסוגיות של בניית עץ היפותזות, שילוב בין דאטה למחקר משתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשים אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות ממשיות במוצר שלנו.See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
28:35
--------
28:35
309: על אייקון, גיוס כסף ועבודה מול אמריקאים - שיחה עם יסמין לוקץ׳
מה באמת חושב משקיע אמריקאי כשהוא אומר שהרעיון שלכם "מעניין"? על מה יסמין מסתכלת כשהיא בוחנת השקעה? ולמה וולידציה למוצר שלכם בישראל יכולה להיות טעות קריטית שתגלו מאוחר מדי?המעבר לשוק האמריקאי הוא אתגר עצום עבור יזמים ישראלים, והוא רצוף בפערים תרבותיים, עסקיים ותקשורתיים שיכולים להכשיל גם את הסטארטאפ המבטיח ביותר. השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם יסמין לוקץ' , משקיעת הון סיכון, יזמת חברתית, והמייסדת של עמותת ICON שחיה ונושמת את עמק הסיליקון כבר 18 שנה. בפרק, יסמין מסבירה איך לגשת נכון למשקיעים, לקוחות ועובדים אמריקאים, איך לבנות נטוורקינג מאפס , על ההשפעה של מהפכת ה-AI על עולם ההשקעות והסטארטאפים בכלל ועל התוכניות של ICON שמחברות יזמים ישראלים למרכז העשייה בוואלי.See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
50:06
--------
50:06
בקצרה - זהות מותגית מדויקת ככלי ליצירת עניין ואמון בתהליכי גיוס
מי אתם? ומה אתם עושים? התשובה לשתי השאלות האלה היא אחד הדברים הבסיסיים ביותר שסטארטאפ צריך לגבש כדי להגיע אל המשקיעים, לשכנע אותם, ולבנות מותג מצליח. אבל למרות שמדובר בשאלות פשוטות לכאורה, לעיתים קרובות מתברר שהגדרת הזהות של החברה והמוצר במדויק היא אחד האתגרים המשמעותיים שחברות מתמודדות איתם בתחילת הדרך, ויש לכך חשיבות מכרעת להמשך. אז הפעם, בפרק קצר שמבוסס על הבלוג שכתבה אסטרטגית המוצר תמר דן, נבין בעזרתה כמה חשוב לעצור ולהתמקד בהגדרת הזהות המותגית כבר בשלבים המוקדמים של החברה, איך בונים אסטרטגיה מותגית נכונה שתאפשר לחברה לבלוט ולרכוש את אמון המשקיעים, ומה השאלות שאסור להתעלם מהן כשניגשים למשימה. קריינות: עמית צפריר See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
10:11
--------
10:11
308: על גיוס כסף מאנג׳לים - כל מה שכדאי לדעת (עמית גילון)
מה הופך יזם לאטרקטיבי בעיני אנג׳ל? מה קורה בפגישה הראשונה, ואיך נראית מערכת היחסים אחרי ההשקעה? בפרק השבוע אדוה שיסגל יושבת לשיחה עם עמית גילון, אנג׳ל עם ניסיון של 25 שנים בתעשייה, וכ-60 השקעות בשלבים מוקדמים מאוד. עמית משתף איך הוא מקבל החלטות השקעה, איך נראה הקשר עם היזמים שלו אחרי שהשקיע, ומהם הדגלים האדומים שלו שיכולים לפסול יום עוד לפני הפגישה. בשיחה נדבר גם על ההבדלים בין השקעות של אנג׳לים לקרנות, איך מגייסים בצורה חכמה, על החשיבות של אותנטיות, ולמה בשלבים המוקדמים מאוד למצגת יכולה להיות חשיבות מכרעת. הפרק נוגע גם בקשר האישי שנוצר (או לא) בין אנג׳ל ליזם, ולמה חשוב לראות בזה שותפות אמיתית ולא רק צ׳ק. עמית משתף בגישה שלו לניהול מערכת היחסים הזו, ומסביר מדוע יזם שלא מדבר עם המשקיעים שלו ולא מעדכן, עלול לפגוע בעצמו ומנגד איך יזמים שיודעים להפעיל נכון את המשקיעים שלהם בונים לעצמם יתרון אמיתי.See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
49:28
--------
49:28
307: הכל על יוזר אקוויזישן (שירלי קרליבך)
מה זה בעצם User Acquisition,למה זה לא רק “לשים מודעה בפייסבוק” ומאיזה טעויות כדאי להימנע? *הפרק הוקלט לפני תחילת המערכה עם איראן* בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם שירלי קרליבך, Growth Marketing Team Lead במאנדיי, על אחת מאבני היסוד של מרקטינג – רכישת לקוחות (User Acquisition). יוזר אקוויזישן הוא התהליך שבו סטארטאפים מושכים משתמשים חדשים למוצר שלהם, והוא קריטי לצמיחה ולהצלחה בשוק התחרותי. בפרק שירלי מסבירה למה חשוב להתמקד ברכישת לקוחות כבר מהשלבים הראשונים, איך להתאים את השיטות לשלב שבו הסטארטאפ נמצא ומהם ההבדלים בין ערוצי “פוש” ו“פול” ברכישה. בנוסף, היא מדברת על כלים למדידת האפקטיביות של האקוויזישן וכיצד להיערך לשינויים שהביאה כניסת ה-AI לעולם השיווק. קישורים רלוונטים שדוברו בפרק: 246: איך להבין תוך יומיים אם קמפיין מרקטינג מביא משתמשים משלמים? וידאו - אפטום מרקטינג באמצעות מנועי חיפוש מבוססי AISee omnystudio.com/listener for privacy information.
סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו.
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -
https://www.startupforstartup.comרק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳
If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״
UK