נהוג לחשוב על משא ומתן כתהליך כוחני, שבו כל צד דוחף ודוחף את האינטרסים שלו, עד שיש צד ש״נכנע״ וצד ש״מנצח״ - אבל קיימת גישה נוספת, כזו ששמה את האדם במרכז, הופכת את האינטרס של הצד השני לאינטרס שלנו, ומבוססת על תהליך הדדי של אמון. בפרק השבוע אנחנו נדבר עם רעות עפרוני, Senior Growth Marketing Manager ויזמת חברתית - על מתודולוגיה מנצחת שפיתחה משיעורים שלמדה בדרך, ועזרה לה לנהל אינספור תהליכי משא ומתן, לרתום אליה דמויות מפתח ולחסוך יותר ממליון וחצי דולר בעסקאות. בפרק, שהוא חלק מסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו, נדבר על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.להרצאה של רעות בוידאו לפרקים נוספים בסדרת הסופט סקילז שלנו: סטוריטלינג עסקי איך לבנות טיעון מעולה נטוורקינג, מיתוג אישי - ומה שביניהם ארבעה סגנונות תקשורת בעבודה, ויצירת סביבה שמותר לטעות בה מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
35:37
--------
35:37
בקצרה: איך בונים מוצר בלי לקודד?
השבוע אנחנו עם הבלוג שחיבר דן קונסטנטינובסקי, מנהל המוצר ב-SeatPick, שהתמודד התמודד עם אתגר מוכר: איחוד נתוני הכנסות ממקורות שונים וניתוח התנהגות משתמשים, והכל תחת מגבלת משאבי פיתוח. במקום לחכות למפתחים, הוא השתמש בשילוב של כלי AI ו-No-Code כמו Claude, n8n ו-Lovable כדי לבנות בעצמו דשבורד חכם שמציג את כל הנתונים בזמן אמת. התוצאה? מוצר שעלה לאוויר תוך יומיים וחצי, חוסך שעות עבודה ידנית בכל חודש ומספק תובנות עסקיות קריטיות. האזינו כדי ללמוד על התהליך שלב אחר שלב. See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
7:01
--------
7:01
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש (רועי מן, מייסד ומנכ״ל מאנדיי, וגל שפיגלר)
״צריך להוציא כמה שיותר מהר כמה שיותר שינויים כדי לראות מה קורה בפאנל ולאפטם לזה - ולא להגיד לעצמנו אה אם רק היה לי את הפיצ׳ר הזה שאני צריך לעבוד עליו חודש - אז דברים יסתדרו״. בנינו מוצר מדהים, אבל איך מביאים לקוחות שישלמו עליו מההתחלה? איך מאפטמים בדיוק לשם? ומה החשיבה שצריכה להוביל אותנו להצלחה? בפרק השבוע, רועי מן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, וגל שפיגלר, Engineer Group Lead במאנדיי, חוזרים ליסודות, מפרקים את הבסיס של שיווק בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה. בפרק הם מדברים עם אדוה שיסגל על למה זה חובה לגבות כסף מהיום הראשון, מדוע אסור לנו לסמוך על האינטואיציה שלנו כשזה נוגע לפאנל, איך אפשר להפוך את המרקטינג למדויק בעזרת עבודה קפדנית מאוד עם קוהורטים, ולמה זה הכרחי לגרום לקהל, למודעה, לדף הנחיתה ולמוצר לעבוד באופן הרמוני - כך שכל המכונה הזו תנגן ביחד ב-100%.See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
43:34
--------
43:34
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל מאנדיי)
בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות. בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה. בפרק נדבר על ״מלכודת ה-PLG", ומה עושים כשהחברה מגיעה לתקרת זכוכית של צמיחה דרך המוצר, והשינויים שהמהלך הזה דרש, שהם הרבה מעבר ל״פשוט להוסיף אנשי מכירות״. ערן משתף איך התמודדו עם הצורך לשנות את כל הגישה לאנשי מכירות, מדיאלוג טכני על פיצ׳רים לשיחות על הבעיות האמיתיות של הלקוחות, על לדילמות הפנימיות כמו האם לבקש מספר טלפון בהרשמה ואיך זה משפיע על מנוע הצמיחה הקיים, אילו עוד אתגרים לא מפוצחים, וכמובן איך AI יכול להשפיע על המשך התהליך. חסר לכם קצת רקע? האזינו לפרק הראשון בסדרה איך בחירת אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג? האזינו לפרק השני בסדרה Introducing the PLG Trap - קישור לבלוג שערן מתייחס אליו בפרק --- מוזמנים להצטרף לקהילה שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.
--------
38:23
--------
38:23
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה
מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה. בבלוג שחיבר יוני אושרוב, General Partner ב-Entrée Capital, הוא מסביר כי בעוד שבעבר הגעה ל-ARR של מיליוני דולרים הייתה אינדקציה חזקה ל-Product Market Fit, היום חברות AI מגיעות למספרים האלה בקצב מהיר, אך לעיתים קרובות עם הכנסות לא יציבות המבוססות על מודלים גמישים. כאשר היתרון הטכנולוגי הוא כבר לא ממש יתרון, הפוקוס חייב לעבור לאיכות ההכנסות, לשימוש עמוק במוצר, ולבניית אסטרטגיית Go To Market חזקה, שהפכה לגורם המכריע שמבדיל בין הצלחה ארוכת טווח להתלהבות רגעית. קריינות: תומר לוי See omnystudio.com/listener for privacy information.
סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו.
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -
https://www.startupforstartup.comרק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳
If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״
UK