Startup for Startup

בפרק השלישי של סדרת "דור המהפכה", דריה ורטהיים ורוני הרניב מארחות את דני כהן, שותף בקרן סטיקר ונצ'רס ומי שנמצא בעולם ה-VC כבר 25 שנה. דני חווה את המהפכות והמשברים הגדולים של התעשייה, מהבועה של שנות ה-2000 ועד השיאים של 2021, והוא מגיע לתת פרספקטיבה עם רגליים על הקרקע על מה באמת השתנה הפעם ומה נשאר בדיוק אותו הדבר.
בשיחה דני משתף למה הוא לא מחפש רק טכנולוגיה אלא חדשנות במוצר, איך הוא מזהה יזמים שיודעים להגיע להישגים אדירים עם מעט כסף (כן, אפילו צוות של שני אנשים), ואיפה עולמות ה-B2C פוגשים את מהפכת ה-AI ביום-יום.
בין השאלות על בועה אפשרית לתחרות הגוברת בין הקרנות, מעבר למספרים ולתחזיות, יש מבט מפוכח, על העובדה שאנחנו כנראה עוד לא מבינים עד הסוף את עוצמת השינוי שקורה עכשיו. דני משתף במחשבות שלו על עולם שבו שוק העבודה ישתנה לחלוטין, ועל התחושה שאולי בעוד חמש שנים נסתכל אחורה על השיחה הזו ונבין רק אז כמה המהפכה הזו הייתה עמוקה.
כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות בספוטיפיי או דרך הלינקדאין של Startup for Startup
האזינו לפרקים הקודמים בסדרה:
דור המהפכה 1: שני סטארטאפים בסערה המושלמת של עידן ה-AI
דור המהפכה 2: איך מודדים הצלחה של סטארטאפ בעידן ה-AI
See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשה-ARR מעורער? פרק שני בסדרה שבה אנחנו עוקבים אחרי מה קרה באקוסיסטם של הסטארטאפים בישראל מאז כניסת ה-AI.
במשך שנים ארוכות ה-ARR היה ״קודש הקודשים״ של עולם ה-SaaS. הגעת מיליון דולר? כנראה שיש לך Product Market Fit. אבל בשלוש השנים האחרונות משהו השתנה. כניסת ה-AI והשינוי בהתנהגות הצרכנית יצרו מציאות שבה המטריקות הוותיקות כבר לא מספרות את הסיפור המלא.
בפרק השבוע אנחנו ננסה להבין איך השינויים שקרו בטכנולוגיה ובשוק השפיעו על היכולת של פאונדרים ופאונדריות למדוד את הסטארטאפים שלהם, מה השתנה במודל ה-SaaS, ובמטריקות כמו ARR ו-NDR.
בפרק יוני אושרוב, General Partner בקרן Entre’e Capital ויואב ענב, קו-פאונדר ו-CEO של חברת Guidde, מספרים לדריה ורטהיים ורוני הרניב על הקשר בין AI לשינויים שקורים בעולמות המדידה, איך אפשר להבדיל היום בין רווניו איכותי לרווניו לא איכותי, איך גורמים ללקוחות להישאר בשוק שבו אנשים נכנסים להשתמש במוצר ואחרי זמן קצר נוטשים ואיך משתמשים ב-AI בשביל להבדיל את החברה שלנו מחברות אחרות.
האזינו גם לפרק הקודם בסדרה:
דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת של עידן ה-AI
כתבו לנו מה חשבתם על הפרק בתגובות או בלינקדאין של Startup for Startup.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

יש רגעים שבהם ההיסטוריה מחליפה הילוך. לא בהדרגה, אלא ממש בבת אחת. בנובמבר 2022 היינו עדים לרגע כזה בזמן כש-Gen AI הפך למוצר צריכה להמונים. מאז עברו שלוש שנים, והמון מים עברו בנהר הטכנולוגי, בתעשיית הסטארטאפים העולמית - וגם בתעשייה הישראלית. בסדרה החדשה של Startup for Startup - ״דור המהפכה״, אנחנו נדבר על המשמעות של השינוי הטכנולוגי הזה עבור ענף הסטארטאפים בישראל, איך זה משפיע על חברות שקמו בשנים האלה, עבור חברות שנמצאות כבר בסקייל וצריכות להסתגל למציאות החדשה, עבור משקיעים ומשקיעות - ומה ההזדמנויות והסיכונים שהיא מביאה איתה.
בפרק הראשון דריה ורטהיים ורוני הרניב עוקבות אחרי המסעות של שני יזמים שהקימו את הסטארטאפ שלהם בדיוק בזמן הנכון. הראשון - ליאור אלבק, קו פאונדר ו-CEO של חברת Weavy, שנמכרה לענקית העיצוב פיגמה תמורת כ-200 מיליון דולר, והשני בר וינקלר, קו פאונדר ו-CEO של חברת וונדרפול, שגייסה תוך שנה כ-136 מיליון דולר ומפעילה סייטים בכל העולם.
נדבר עם ליאור ובר כל אחד על הדרך שעברו בשנה אחת בלבד, על התזמון החד פעמי שהם נתקלו בו להקמת החברה שלהם, איך כניסת ה-Gen AI השפיעה על הדרך שבה הם חשבו על המוצר שלהם ובנו אותו, איך ניגשו לשוק וללקוחות, על ההחלטה האם וכמה כסף לגייס, וגם האם למכור או להמשיך לבנות.
מה חשבתם על הפרק? כתבו לנו בתגובות בספוטיפיי או בקבוצת הפייסבוק שלנו: https://www.facebook.com/groups/startupforstartup
עקבו אחרינו באפליקציות הפודקאסטים כדי לקבל התראה על הפרק הבא בסדרה.
עקבו אחרי Startup for Startup גם באינסטגרם.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?
הפרק שודר לראשונה בשנת 2022

מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה
מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק.

חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר - כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.
השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, שהייתה בזמנו General Counsel ועם נוח זיוון, באותה העת Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.
---
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -
https://www.startupforstartup.com/
See omnystudio.com/listener for privacy information.

הסיפור בפרק השבוע מתחיל ברגע שלקוח של החברה נטש ואלמוג רוס, מנהל מוצר בצוות ה-Big Brain של החברה, הבין דבר חשוב, הכתובת הייתה על הקיר, אבל הקיר הזה פשוט לא היה מואר מספיק. היו סימנים ואזהרות לאורך ציר האינטראקציות עם הלקוח, אבל בגלל ש"יד ימין לא ידעה מה יד שמאל עושה" והתמונה הגדולה של חוויית הלקוח התפספסה, הלקוח נטש לבסוף. אלמוג הבין שעם כניסת טכנולוגיית ה-AI יש הזדמנות אמיתית לבנות כלי שיסייע לצוותים להסתנכרן על חוויית הלקוח הכוללת ולשם כך הוא פנה לרוני מינדלין מילר, Data Scientist בחברה.
עבור רוני, הפנייה הזו חיברה את כל הנקודות הפזורות. היא הבינה שחלקים שונים בחברה משתמשים באותו הדאטה של הלקוחות, כותבים פרומפטים ייחודיים ומוציאים תובנות, אבל הם עושים את זה בנפרד, כל אחד לצורך הנישתי שלו. התוצאה? בזבוז אדיר של זמן עבודה וכסף על מודלים שרצים שוב ושוב על אותו דאטה. אולי חשוב מזה, נוצר חוסר אחידות: שיחה עם לקוח שתוייגה באופן מסוים לפרויקט אחד, תתוייג בצורה שונה לפרויקט אחר.
כך יצאו רוני ואלמוג למסע של בניית שכבת דאטה AI אחידה ומרכזית עבור כלל עובדי החברה, ומוצר שמוציא תובנות ומנגיש את המידע הזה. זוהי שכבה שעושה את העבודה הקשה פעם אחת: היא מתייגת באופן אחיד את האינטראקציות עם הלקוחות, יוצרת סיכומי שיחה מדויקים ומנתחת את הסנטימנט הכללי, באופן שמאפשר לכל מי שבא במגע עם לקוחות לדבר באותה שפה, לחסוך בעלויות הטוקנים ולראות את האור בקיר.
See omnystudio.com/listener for privacy information.