Op niveau! De topvrouwen podcast

Een brede expertise kan inhoudelijk een enorme kracht zijn en commercieel tegelijk een probleem worden.
Juist ervaren generalisten kunnen veel, zien veel en verbinden makkelijk verschillende disciplines. Alleen hoeft de markt die complexiteit niet zelf te ontrafelen.
De echte positioneringsvraag is daarom niet hoeveel je kunt, maar waarvoor jouw naam als eerste op tafel moet komen.
In deze aflevering vertrek ik vanuit een scherpe reactie van iemand die mij al 25 jaar kent: mijn probleem met twee doelgroepen is geen marketingprobleem, maar een founderprobleem. Ik weet dat kiezen nodig is, maar stel die keuze uit.
Onderzoek vandaag drie dingen:
Voor welk vraagstuk wil jij de eerste naam zijn die iemand noemt wanneer jij zelf niet in de kamer bent?
Waar maak jij je positionering breder omdat kiezen voelt alsof je een deel van jezelf weggooit?
Als tien goede klanten afzonderlijk uitleggen waarvoor iemand bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?
Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijst die werkelijk naar één herkenbare positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?
Wil je scherper zien waar jouw bedrijf nog te veel op jou leunt en waar je strategisch andere keuzes moet organiseren?

22-9 is de masterclass om 12 uur!
Een bedrijf kan uitstekend georganiseerd lijken en toch volledig afhankelijk blijven van de founder. Dat gebeurt wanneer werkzaamheden wel zijn gedelegeerd, maar de echte besluitvorming nog steeds via haar loopt.
"Kun je hier nog even naar kijken?" lijkt onschuldig. Wanneer die zin twintig keer per week terugkomt, is hij een organisatiemodel geworden.
De relevante vraag is daarom niet alleen welke taken je kunt loslaten, maar welke kennis, criteria en bevoegdheden je moet organiseren zodat goede besluiten zonder jouw tussenkomst genomen kunnen worden.
Doe vandaag deze oefening: pak je agenda, Slack, mail of WhatsApp van de afgelopen twee weken erbij en noteer alle momenten waarop iemand jouw oordeel, akkoord of beslissing nodig had.
Onderzoek vervolgens:
Welke besluiten konden aantoonbaar alleen door jou worden genomen?
Bij welke terugkerende besluiten ontbreekt vooral een criterium, mandaat of duidelijke grens?
Welke beslissing houd jij zelf bij je omdat jij hem sneller of beter neemt, terwijl dat op organisatieniveau inmiddels een slechte reden is?
Kies daarna één terugkerend besluit en maak deze week expliciet hoe dat voortaan zonder jou genomen kan worden.
Wil je scherper zien waar jouw bedrijf nog onnodig afhankelijk is van jouw inzet?

22-9 masterclass GO-TO-PERSON!
Je kunt uitstekend zijn in je vak, veel delen en een behoorlijk bereik hebben, terwijl de markt nog steeds niet precies weet waarvoor jouw naam op tafel moet komen.
Dat probleem zie ik juist bij ervaren ondernemers die veel kunnen. Hun expertise is breed, hun denkkracht groot en hun ervaring moeilijk terug te brengen tot één specialisme. Vervolgens proberen ze die veelzijdigheid volledig uit te leggen. Daarmee wordt hun inhoud rijker, maar hun positie vaak zwakker.
Een go-to positie vraagt iets anders: een duidelijke ingang naar jouw veelzijdigheid en voldoende consistentie om de markt die verbinding daadwerkelijk te laten leren.
Onderzoek vandaag daarom drie dingen:
Als tien klanten afzonderlijk wordt gevraagd waarvoor iemand absoluut bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?
Welke vraagstukken, begrippen of manier van kijken worden inmiddels spontaan met jouw naam verbonden?
Waar maak jij je positionering onnodig breed omdat je bang bent dat een scherpere keuze onvoldoende laat zien wat je allemaal kunt?
Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijzen die publicaties gezamenlijk naar één duidelijke positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?
Wil je onderzoeken waar jouw bedrijf nog te afhankelijk is van jouw persoonlijke inzet en waar je structureel iets anders te organiseren hebt?

Een funnel is geen verzameling landingspagina's, mails en automations. Die techniek wordt pas relevant nadat je hebt bepaald welke inhoudelijke en commerciële beweging je wilt organiseren.

Ik bouw de septembercampagne voor Moeiteloos Ondernemen daarom vanuit een andere volgorde.
Eerst moet een ondernemer haar eigen probleem scherper kunnen zien. Daarna moet ze begrijpen wat er structureel anders georganiseerd moet worden. Pas vervolgens wordt een aanbod relevant.
Daarmee wordt een funnel geen technisch marketinginstrument, maar een georganiseerde route van thought leadership naar diagnose, besluit en implementatie.
Leg vandaag je eigen funnel eens naast deze drie vragen:
Wat moet een potentiële klant door mijn thought leadership gaan zien wat zij daarvoor nog niet scherp zag?
Welke logische beslissing moet mijn volgende stap voor haar mogelijk maken?
Als ik alle software en automations verwijder, blijft er dan nog steeds een heldere commerciële route over?
Wanneer het antwoord op die laatste vraag nee is, ligt het probleem waarschijnlijk niet bij je techniek.
Wil je eerst zichtbaar maken waar jouw bedrijf nog te veel afhankelijk is van jouw eigen aandacht, oordeel en inzet?
Meld je dan nu aan voor de Masterclass van 22 september om 12 uur!

Meld je hier gelijk aan voor de masterclass van 22 september!
Een succesvol bedrijf is nog geen bewijs dat je een bedrijf hebt gebouwd dat past bij de volgende fase van je ondernemerschap.
Sterker nog: hoe competenter je zelf bent, hoe langer een verkeerd ingericht bedrijf uitstekend kan functioneren. Jij vangt immers op wat het systeem nog niet kan.
Voor mij werd dat scherp bij de vraag wat mijn bedrijf waard zou zijn wanneer ik het ooit wil verkopen. Er zit nog veel waarde in mijn persoonlijke gedachtegoed, positie en manier van kijken. Dat wil ik behouden. Tegelijkertijd wil ik voorkomen dat de realisatie van die waarde afhankelijk blijft van mijn voortdurende aanwezigheid.

Onderzoek vandaag drie dingen in je eigen bedrijf:
Welke waarde wil ik bewust sterk aan mijn eigen positie en expertise verbonden houden?
Welke omzet, processen of beslissingen zijn nog van mij afhankelijk terwijl daar geen goede strategische reden meer voor bestaat?
Als mijn bedrijf over drie jaar twee keer zo groot is, welk onderdeel mag dan absoluut niet twee keer zoveel van mij nodig hebben?
Kijk daarbij vooral naar wat je daadwerkelijk hebt georganiseerd. Een voornemen om meer te delegeren verandert nog geen systeem.
Wil je precies zien waar jouw bedrijf op dit moment nog te veel op jouw persoonlijke inzet leunt?
Doe de Moeiteloos Ondernemen Scan.